De acuerdo con la literatura sobre el tema 3 de cada 4 consumidores se enteran de la existencia de los productos gracias al sampling, por lo que esta estrategia below the line sigue siendo efectiva, sobre todo cuando desde el plan hasta la ejecución es original al grado de sorprender al target.
Notas relacionadas:
Dos simples, pero convincentes beneficios del BTL
Una sensual experiencia de sampling
Sampling: El Rolls Royce de las promociones
El sampling es comúnmente utilizado en el lanzamiento de nuevos productos, pero también se hace como recordatorio de productos, refuerzo de ventas, artículos difíciles o de caducidad inmediata y cuando se quieren utilizar conceptos diferentes en el reconocimiento de la marca.
Lo versátil del sampling es que puede llevarse a cabo a través de diferentes vías: en el punto de venta, por correo, en revistas, a través de otro producto o en la calle.
Cabe señalar que una de las ventajas del sampling es que aumenta su efectividad cuando va acompañado de cupones de descuento o promociones.
A continuación tres originales ejemplos de sampling. En el primero, la marca de detergente Tide logró involucrar a su target en una activación de marca en la que conocieron la efectividad de su producto y se llevaron una muestra a casa. En el segundo, Durex tuvo que recurrir a una fortuneteller para advertir a una población tradicionalista sobre los peligros del sexo sin protección y finalmente el tercer caso una pizzería ideó un mupi interactivo en el que los clientes potenciales pudieron ser chefs por un momento y crear una pizza totalmente personalizada, luego de ello podían llevársela gratis.
Tide: Stainbroidery
Leo Burnett
India
2009 (premiada en Cannes Lions)
Durex: Xerud the lover’s fortuneteller
Ogilvy
Taiwan
2010
La Place: Livestreams with a chef
JCDecaux
Holanda
2015
