Al momento de buscar la estrategia innovadora y disruptiva para captar la atención y lealtad del público, una gran opción para destacar es por medio de la colaboración con otra empresa, siempre y cuando se compartan metas, valores y públicos metas similares. Especialmente el co-marketing puede ser de gran ayuda para cuando se trabaja una estrategia promocional de cupones.
Como ya lo decíamos en el párrafo anterior, y que vale la pena retomar, para realizar cualquier acción de co-marketing es importante que las empresas que van a participar en este tipo de acciones BTL tengan públicos metas similares, así como también sus valores. ¿Por qué? De este modo se puede generar un tono de comunicación que incluya tanto a una target como a otro.
Cabe destacar que los objetivos que tengan ambas empresas también deben ser compartidos. En este caso, realizar una estrategia promocional por medio de cupones, cuya finalidad puede ir desde aumentar los ingresos de una y otra compañía, incrementar la presencia de marca o incluso fidelizar a los clientes.
A través de co-marketing, se puede hacer una promoción cruzada entre las marcas de una empresa y de otra empresa, la cual puede consistir que en la compra de un artículo de una se ofrezca un cupón de un descuento, algún premio o insumo de la otra compañía con la que se está colaborando.
Es importante que ambas empresas establezcan también los KPI que se esperan lograr por medio de la estrategia promocional de cupones. También cabe resaltar que los esfuerzos de una y otra compañía deben estar dirigidos a cubrir con dichas métricas, las cuales serán analizadas una vez que termine la promoción para analizar resultados y optimizar próximas acciones.
Cabe destacar también que las dos compañías establezcan un tiempo límite para que se lleve acabo la estrategia promocional de cupones. También es muy importante establecer y ser muy claros con las vigencias y las dinámicas con las que funcionará el cuponeo.
