Para efectuar un lanzamiento y que éste sea exitoso, las marcas deben elaborar con anterioridad una serie de estudios de mercado para saber qué es lo que realmente necesita el consumidor.
Por ejemplo, en cuestión productos de limpieza, los compradores buscan que haya una eficacia y efectividad a la hora limpiar superficies.
Recientemente la marca Scotch-Brite lanzó un producto que intenta ser un diferenciador de la gama de soluciones que Grupo 3M tiene en cuestión de limpieza.
En entrevista para InformaBTL, Brenda Flores, gerente de Scotch-Brite dijo que el reciente lanzamiento de la fibra EXTREME, es una solución que se estudio con consumidoras en Brasil en México para revisar que éste realmente cumpliera con las expectativas y necesidades.
Lo más importante hoy día es hacer un plan que nos permita llegar y que la compradoras nos conozcan, por otro lado las que son leales a la marca, vean el valor agregado de este producto, comento Brenda Flores.
La empresa Scotch-Brite tiene varias campañas para dar a conocer esta solución de limpieza profunda, por ello en el norte de México estarán realizando algunas activaciones en el punto de venta. Este fin de año la marca tendrá su temporada más fuerte, de tal modo que en las tiendas de autoservicio habrá promociones de este nuevo producto.
En agosto fue el mes cuando lanzamos esta fibra en tienda, y de momento tenemos una campaña robusta 360 para dar a conocer esta solución. Tendremos varias actividades y seguiremos impulsado EXTREME durante el 2017.
Claves para posicionar un producto de limpieza
Una de las claves que se trabajan en el punto de venta (PDV) es el manejo de la categoría, lo que se intenta es que estos productos que se lanzan sean exhibidos correctamente en el anaquel. En ese sentido lo que se requiere es que haya visibilidad del objeto que se está ofreciendo.
Luego, lo más importante es que una solución comunique los beneficios y usos que tiene para que el comprador o compradora sepa la utilidad del mismo.
Uno de los aspectos importantes son los espacios que te ofrece el anaquel, desde luego se le comunica al consumidor para qué sirve el producto que está adquiriendo y por qué debe de comprar una esponja y otra.
La exhibición cruzada es un punto elemental, ya que cuando hablamos de un lanzamiento tenemos que poner la pareja perfecta, es decir, si una consumidora se lleva un detergente de platos también puede llevarse una esponja que haga complemento. En ese sentido, la fibra EXTREME fue lanzado mediante una estrategia de promopack. Lo que se busca es que el comprador conozca el producto, lo pruebe para que después lo vuelva a comprar.
Las promociones son importantes para posicionar un producto que acaba de entrar al mercado, el sampling puede ser una efectiva estrategia para dar a conocer una solución.
En ese sentido, la compra se efectúa dentro del punto de venta con una buena promoción, también cuando el consumidor compra el producto y lo prueba, serán factores decisivos para volverlo a solicitar.
De acuerdo con la consultora Nielsen, Scotch-Brite es una marca líder en cuanto a unidades y valor ya que la empresa cuenta con un market share del 40%.
El consumidor valora que la compañía Scotch tiene un portafolio variado en sus productos, además de que las promociones en el punto de venta han logrado conectar con las consumidoras.
Fotos: Editorial
