Algunas de las marcas que ingresan al mercado necesitan de estrategias que les permitan diferenciarse de la competencia para conectar con un determinado nicho de mercado.
No es una tarea sencilla dado que ocupar el lugar que tiene la marca de la competencia en la mente del consumidor es todo un reto. Sin embargo, esto no significa que sea algo imposible de lograr.
En este sentido, las agencias de promociones ayudan a las marcas a diferenciar su oferta por medio de activaciones de marca o event marketing, ya que para posicionar una marca –sobre todo en el punto de venta– se requiere generar una experiencia de compra distinta, por ejemplo, al conocer las ventajas de un nuevo cosmético o las cualidades de un nuevo producto para la limpieza del hogar.
De acuerdo con Philip Kotler y Gary Armstrong en su obra Marketing, el posicionamiento significa hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable en la mente de los consumidores meta, en relación con los productos de los competidores.
Entonces, ¿qué se debe hacer para lograr posicionar una marca en el PDV?
A continuación te ofrecemos algunas claves:
Identifica el valor que hace única a tu marca
Estas diferencias pueden convertirse en verdaderas ventajas competitivas. Posteriormente, realiza la actividad BTL adecuada para comunicar este valor.
Entrega más valor al consumidor
Definitivamente no se puede lograr un posicionamiento sin marcar una diferencia en el mercado. Además, una estrategia BTL no será la verdadera razón del posicionamiento del producto en el mercado, por eso debes considerar un programa de marketing que únicamente no considere el posicionamiento, sino que también tenga en cuenta aspectos como la calidad, ya que la suma de factores importantes te permitirán ofrecer un mayor valor que se verá reflejado en una mejor oferta para el consumidor.
