El rápido avance de la tecnología a generado una intensa competencia a nivel global. Cada vez que una marca intenta introducir un nuevo producto al mercado tiene la obligación de verificar que su propuesta de valor cuenta con los elementos necesarios para apoderarse de un determinado segmento de mercado.
A nivel estratégico, es importante la investigación de mercados para conocer la oferta actual de los productos y las oportunidades para lanzar una propuesta innovadora en el mercado. Este caso, los objetivos de negocio son importantes para establecer la estrategia de marketing adecuada, pero es importante establecer un marco estratégico para elegir los objetivos.
Se trata de definir la forma en que el producto será pieza clave para que la marca y así llegué a nuevos mercados, es decir, ¿se trata un posicionamiento diferenciado en el mercado?, ¿se defenderá la posición actual de la marca en el mercado?, o en dado caso, ¿el producto es lanzado para corregir los errores de productos existentes y así crear una nueva línea de producto?, etcétera.
Especialistas en marketing señalan que las marcas líderes cuentan con productos que desarrollan ventajas competitivas y que, en cierto modo, atraviesan la etapa de crecimiento de manera estable, alcanzan la madurez en el mercado con una fuerte participación y registran rendimientos importantes para la compañía.
Sin embargo, no todas las empresa siguen la misma estrategia. Hay marcas que buscan simplemente capturar segmentos de mercado que sus competidores aún no han ganado, ya sea porque se encuentran en economías en escala, la experiencia no es económicamente accesible o porque clientes iniciales abandonaron a lo largo del tiempo la propuesta de valor de la marca.
De manera que los profesionales de marketing deben evaluar la posición actual de su marca y definir si conviene implementar una estrategia de marketing de seguidor, y de esta manera aprovechar los errores de posicionamiento de marcas precursoras y también captar una participación en el mercado, así como satisfacer al segmento de mercado que está en espera de una oferta distinta debido a sus recursos limitados, por mencionar un ejemplo.
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