El plan de marketing es una de las herramientas más importantes de una marcas para poder conectar con sus clientes. El desarrollo de mensajes, diseños y propuestas de valor tiene su origen en el análisis previo de los objetivos.
En este sentido, uno de los principales errores que desencadena campañas fallidas es no entender hacia dónde va la marca con su estrategia. De tal forma que los objetivos son cruciales para definir los pasos a seguir, ya que permitirán alcanzar dichos objetivos. Según especialistas, una estrategia de marketing debe siempre perseguir tres pilares: el posicionamiento de marca, la participación de mercado y, sobre todo, incrementar la rentabilidad de la compañía.
Al trasladarlo a una campaña BTL, previamente se debe realizar un análisis del mercado, con la finalidad de entender el posicionamiento actual de la marca y sus productos. De esta manera se puede entender sus desafíos y establecer objetivos claros que permitan trabajar los pilares antes mencionados.
La elección de la acción BTL a desarrollar debe seleccionarse con base al posicionamiento que adquirirá la marca en comparación con su competencia. Con esto en mente, se llevará a cabo el desarrollo de planes de acción, la asignación de presupuestos y el desarrollo de indicadores de desempeño, con la finalidad de analizar cada una de las acciones de marketing que se implementarán para alcanzar los objetivos deseados.
Te recomendamos: 10 lecciones de marketing BTL.
Al establecer objetivos de marketing, según especialistas, se deben perseguir los siguientes lineamientos para obtener acciones concretas que permitirán obtener resultados eficientes en los esfuerzos de marketing:
- Los objetivos que se intentan alcanzar deben ser realistas y adecuados a la situación actual de la compañía en su mercado.
- Deben ser capaces de lograrse con los recursos actuales, con la finalidad de hacer el uso eficiente de recursos, así como las capacidades y habilidades del personal a cargo.
- También se debe estimar la posibilidad de que se alcance un resultado superior; así que se debe establecer un objetivo que ligeramente supere las expectativas.
