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Nike patrocinó en 2023 a 280 atletas alrededor del mundo, mientras que Adidas, en segundo lugar, a 250. Por su parte, Puma patrocinó solo a 78, de acuerdo con el informe anual de Sponsor United.
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Puma es la marca deportiva número uno en patrocinar a celebridades e influencers con 22 durante 2023.
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En algo fuera de lo común, Puma patrocinó a 11 artistas musicales, mientras que Nike a 8.
En un mundo dominado por los gigantes del deporte como Adidas, Nike y Puma, Under Armour ha trazado un camino audaz y exitoso para competir a la par con estos titanes de la industria. Su fórmula de éxito ha sido una combinación inteligente de innovación, marketing de vanguardia y una estrategia de crecimiento enfocada. Estos elementos han catapultado a la marca hacia la cima, desafiando las expectativas y cambiando las reglas del juego. Analicemos todas ellas.
Claves del éxito de Under Armour
Innovación como bandera
Una de las claves del éxito de Under Armour radica en su capacidad para innovar y adelantarse al mercado. La empresa ha revolucionado la industria desarrollando tecnologías de vanguardia, como el HeatGear, que garantiza a los atletas mantenerse frescos y secos, y el UA RecordMyRun, que rastrea y mejora el rendimiento de los deportistas. Estas innovaciones no solo diferencian a Under Armour, sino que también atraen a nuevos consumidores ávidos de calidad y rendimiento.
Relaciones Públicas efectivas
La imagen de Under Armour se ha construido cuidadosamente asociándose con deportistas icónicos, como Stephen Curry y Tom Brady, generando una conexión emocional con los amantes del deporte y el rendimiento. Estos patrocinios estratégicos han sido claves para llegar a una audiencia más amplia y fortalecer el reconocimiento de la marca. Su último embajador, Sebastián Córdova, mexicano exjugador de Club América y ahora de Tigres de la UANL, es un movimiento inteligente para seguir expandiéndose en México y con la comunidad latina de los Estados Unidos.
Debido a su enfoque en la innovación y creatividad de sus productos, ha logrado conquistar el mercado femenino, una categoría en la que otras empresas de la industria han tenido debilidades en los últimos años. Todos recordamos la exitosa y ganadora campaña en Cannes Lions “I will what I want”, que fue un grito de empoderamiento para contrarrestar los mensajes machistas, misóginos y de odio disparados en contra de ella en las redes sociales en tiempo real.
Estrategia de marketing digital sólida
Under Armour ha implementado una estrategia de marketing digital que ha sido clave para su éxito. La empresa ha creado una identidad propia y ha logrado expandir su alcance a través de Internet y las aplicaciones móviles.
Además, Under Armour ha trabajado en la fidelización digital del consumidor, gracias a su estrategia digital y el reconocimiento internacional de la marca a través de los patrocinios. Asimismo, han trabajado en la mejora de su sitio de ecommerce y ha adoptado la plataforma de VTEX, compañía especializada en soluciones de comercio digital, lo que ha incidido en un aumento del 35% en la tasa de conversión de ventas.
Expansión internacional y desarrollo de calzado
Under Armour ha forjado una sólida presencia en los Estados Unidos, pero su verdadero potencial se vislumbra en la expansión. Si bien ha tenido un éxito resonante en ropa deportiva, su crecimiento en el mercado de calzado aún busca igualar a Adidas, Nike y Puma.
Visión a futuro
Aquí hay algunas áreas específicas en las que Under Armour podría centrarse para seguir creciendo:
- Expansión internacional: Under Armour tiene una fuerte presencia en los Estados Unidos, pero aún tiene mucho espacio para crecer en mercados internacionales como Asia, Europa y América Latina. Ya está dando los primeros pasos, como nombrar embajador de la marca a Sebastián Córdova, futbolista mexicano, para conquistar el mercado latino en México y Estados unidos.
- Calzado: Under Armour ha tenido éxito en el mercado de ropa deportiva, pero aún tiene que alcanzar a Adidas, Nike y Puma en el mercado de calzado deportivo. La asociación con Stephen Curry y su línea de calzado es un gran paso para seguir cosechando triunfos.
- E-commerce: El comercio electrónico está creciendo rápidamente, y Under Armour necesita seguir invirtiendo en su plataforma de comercio electrónico para llegar a más clientes.
- Diversificación de productos: Under Armour podría diversificar su oferta de productos para llegar a una audiencia más amplia. La compañía podría expandirse a nuevos segmentos de mercado, como el fitness o el estilo de vida.
- Fusión o adquisición: Under Armour podría considerar fusionarse o adquirir a otra empresa para aumentar su escala y alcance.
La capacidad de Under Armour para mantenerse a la vanguardia de la industria dependerá de su continuo enfoque en la innovación, la expansión internacional, la consolidación de su presencia en el mercado de calzado y en redes sociales. El futuro prometedor de Under Armour es una narrativa convincente y una realidad emocionante en el mundo de la ropa deportiva liderada por Nike, Adidas y Puma.
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