En una entrevista previa, Juan Medina Staines, socio y director de Operaciones en Spar Todopromo, definió a la Promotoría como todas aquellas actividades que están diseñadas para dar soluciones al punto de venta, por un lado para exhibir los productos en apego a los planogramas y formas de exhibición que definen las cadenas comerciales y por otro lado para generar el impulso de la venta.
De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, el 57% de los esfuerzos en Promotoría se dirigen a los autoservicios, menos del 25% de comisión por cuenta es lo que reciben las agencias que ofrecen estos servicios y el 78% de las contrataciones a promotores se dan por proyecto.
La promotoría se refiere a las actividades encaminadas a dar soluciones en el punto de venta, desplazamiento de producto, posicionamiento de marca, etc. ¿Qué viene en los próximos años?
La Promotoría es el cumplimiento de la exhibición acorde a un planograma y por otro lado el impulso de la venta.
Uno de los retos que tienen tanto las agencias como las marcas es buscar la profesionalización de la Promotoría, ya que el trabajo y ejercicio de un promotor no es como lo era hace 25 o 30 años: simplemente sacar inventario de bodegas, colocarlo en un anaquel, exhibirlo en alguna tienda departamental.
De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, la mejor temporada para realizar estrategias de Promotoría es en Navidad (55%), Semana Santa y las vacaciones de verano con el 14% cada temporalidad.
You don't have credit card details available. You will be redirected to update payment method page. Click OK to continue.
