Emocionarse ante una promoción que podría no repetirse, ver una edición limitada de un producto que se desea tener, o vincular cierto producto con un momento especial de la vida, puede llevar a alguien a efectuar una compra por impulso.
Entender porqué el consumidor reacciona de cierta manera ante campañas específicas, o qué lo lleva a elegir determinada marca y productos, es uno de los objetivos primordiales de compañías de bienes y servicios en todo el mundo, interrogantes que pueden ser respondidas con ayuda de las neurociencias.
El neuromarketing usa la neurociencia para revelar el proceso subconsciente de toma de decisión que realiza el consumidor.
Hay distintos aspectos que tomar en cuenta en la psicología del consumidor para poder realizar la composición del anaquel en el punto de venta.
Cuando una persona acude a un punto de venta o ingresa a una tienda online, se puede pensar que la decisión de compra es totalmente libre y razonada.
En los últimos años, la creación de campañas ha sido dirigida, en su mayoría, hacia medios digitales, y a una apuesta por el análisis de datos que revelen insights del consumidor, que permitan la toma de decisiones.
You don't have credit card details available. You will be redirected to update payment method page. Click OK to continue.
