La implementación de una estrategia de inbound marketing permite aumentar los contactos cualificados de marketing, así como incrementar las visitas que recibe un sitio web, pero quizá uno de los beneficios más grandes que se pueden conseguir es el incremento de registros o leads.
La entrega de datos a una marca a través de un registro es lo que se obtiene al implementar una base de datos, de esta manera un departamento de venta o atención al cliente puede mantener un contacto directo con el cliente.
Sin embargo, para generar leads es importante determinar los mejores canales para crear valor y obtener la información por medio de un formulario. A propósito, el informe Digital Doughnut Surveyed 1,042 Top Executives: 2018 B2B Lead Generation Hacks de Marketing & Growth Hacking, muestra los canales más efectivos en la generación de leads de clientes potenciales de alta calidad, según los profesionales de marketing B2B en 2017. Durante la encuesta, el 33 por ciento de los encuestados indicaron que LinkedIn es el canal más eficaz para dirigir clientes potenciales de alta calidad. Asimismo, mencionaron los siguientes canales como los más relevantes para la obtención de leads B2B:
- Correo electrónico – 44%
- Búsqueda orgánica (SEO) – 44%
- LinkedIn – 33%
- Búsqueda pagada – 29%
- Facebook – 15%
- Correo directo – 12%
- Telemarketing – 11%
- Artículos en línea – 8%
- Correo electrónico – 7%
- Medios impresos – 7%
- Twitter – 5%
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