Centrarse en el cliente es clave. En muchas ocasiones, según profesionales del marketing, la falla de una estrategia comercial radica en el desconocimiento del cliente potencial. No conectar con sus intereses es uno de los efectos que impiden a una marca tener un acercamiento favorable.
Pero cuando se trata de clientes B2B es importante considerar los mejores de comunicación para captar leads de alta calidad. Al respecto, el reporte Digital Doughnut Surveyed 1,042 Top Executives: 2018 B2B Lead Generation Hacks de Medium (Victor Eduoh), muestra los canales más efectivos en la conducción de clientes potenciales de alta calidad, según los profesionales de marketing especializados en B2B durante 2017. Los hallazgos señalan que, el 33 por ciento de los encuestados indicaron que LinkedIn es el canal más eficaz para captar clientes potenciales de alta calidad.
En el siguiente listado se muestran los canales más efectivos, según su porcentaje de efectividad.
- Correo electrónico – 44%
- Búsqueda organica (SEO) – 44%
- LinkedIn – 33%
- Búsqueda pagada – 29%
- Facebook – 15%
- Correo directo – 12%
- Telemarketing – 11%
- Contenido escrito – 8%
- Correo electrónico (a listas de terceros) – 7%
- Medios impresos – 7%
- Twitter – 5%
- Content syndication (por ejemplo, Outbrain / Taboola) – 5%
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