Cuando el marketing te pone el reto del volver a posicionarte, es un compromiso hacer un gran esfuerzo e iniciar un estudio de mercado que te ayude a retomar el sendero del éxito.
Como muestra tenemos a una de las empresas mexicanas con más impulso en el sector de los endulzantes de origen natural sin calorías, Svetia. METCO es uno de los líderes en el sector de los endulzantes naturales con un producto elaborado con extracto de stevia. Su ascenso era inminente, pero factores como el cambio de la imagen, el surgimiento de otros competidores del sector y otros factores llevaron a la marca a lanzar una campaña estratégica para resurgir hacia al liderato.
Recuperar tendencia y fuerza
Héctor Álvarez de la Cadena, Director General de Marketing METCO, asegura que la aceptación de Svetia en México iba en ascenso, pero al cambiar el empaque, la gente comenzó a dejar de reconocer el producto. Así que para recuperar la tendencia y la fuerza, se lanzó una campaña de marketing btl para reconstruir la imagen, crear un vínculo con el consumidor, darle valor agregado a la marca y definir la personalidad de Svetia.
“Hubo que cambiar el empaque, comenzar a afianzar a tu shoper, a hacer que el que no te conozca, te conozca. Para ello se enfocó en cuatro pilares: el sabor premium, reconocimiento de marca, posicionamiento como producto mexicano e inclusivo”.
“Al reconstruir la imagen debemos hacer notar que somos los mismos de antes con un nuevo empaque. Entonces se inicia la campaña de Svetia, pinta de verde tu ciudad. El empaque es verde, lo cual te hace armar bloques verdes en anaquel y provoca que tu marca se separe de las demás imágenes. Como estrategia integral, la marca ofrecía un envase con textos en la parte frontal, receta bagpack, hojas al rededor, colores orgánicos; pero innovó de nuevo para ser un empaque único en el mercado. La evolución de esta estrategia llevó a desarrollar ideas de activación que destacaran por salir de lo normal. Por mencionar un ejemplo, Svetia tiene cafeterías móviles”.
Pinta de verde tu ciudad
En exclusiva InformaBTL fue parte del lanzamiento de Pinta de verde tu ciudad. Con estas activaciones, se busca que el producto fuera reconocido por la gente con la movilidad.
“Llevar el producto a que la gente lo conozca. Cafeterías móviles que son autos verdes que recorren toda la República, dos estarían repartiendo helados, postres preparados con Svetia, paletas de hielo, café, té y otros productos. Activaciones en puntos de venta, en calles de mucha circulación. También se montaron cabinas fotográficas afuera de centros comerciales que son como una selva en donde te tomas la selfie en una selva de stevia. También apoyamos en el evento inclusivo de la Marcha del Orgullo Gay, las cafeterías móviles y fijas”.
“Las cafeterías estuvieron presentes en el centro de la Ciudad de México para que la gente en convivencia, recibiera las muestras y, bajo la idea de dulces momentos, haces que la gente se conecte y te reconozca como el mejor sabor”.
“Así, buscamos empujar Svetia con acciones que nos lleven más allá del punto de venta, al día a día del consumidor y a las situaciones donde se sienten más libres y felices. Por otro lado, queremos fortalecer la idea de la nobleza tras nuestro producto, pionero como edulcorante con stevia en México, y parte del portafolio Genuino METCO” aseguró Héctor Álvarez de la Cadena.
