La industria BTL es al día de hoy es una de las más importantes para decenas de marcas que buscan estar cada vez más cerca de sus consumidores y así poder brindarles experiencias única y disruptivas.
En 2017, la inversión destinada al sector Below The Line en México fue de 51,879 millones de pesos, monto que al siguiente año incrementó hasta alcanzar los 55,291 millones de pesos, y de acuerdo con estimaciones del Departamento de Investigación de InformaBTL al cierre de 2019 esta inversión podría rebasar los 58,000 millones de pesos, industria en donde las activaciones han liderado desde hace varios años, pues hoy en día es la estrategia más utilizada por marcas en el país, ya que en 2018 del total invertido un 30.3 por ciento se destinó a esta disciplina.
El hecho de que la inversión a activaciones sea mayor se debe a los grandes beneficios que da a las marcas, pues gracias a esta estrategia el contacto entre empresas y target es más cercano, además de que fortalece la conexión emocional y en awareness.
¿Cómo mejorar la eficacia de una activación?
Ante los beneficios que da una activación, no es sorpresa que sea de las favoritas tanto de las marcas como de los consumidores. No obstante, el hecho de que sea efectiva y otorgue importantes ventajas no significa que, por sí sola, resulte una estrategia eficaz. Para ello es necesario que se tomen en cuenta algunas otras acciones de marketing que la potencialicen.
En entrevista para este medio, Guillermo Giménez y Brotons, Integrated Marketing Communications Director de Coca-Cola México mencionó que para aumentar aún más el valor de una activación, y sobre todo, que sea una estrategia rentable es necesario que se integren herramientas de marketing directo, tales como registros en sitios creados específicamente para la activación, para que de esta manera se obtengan datos de los consumidores.
De igual forma comentó que es importante el diseño de actividades en donde los consumidores busquen participar, es decir, crear dinámicas que atraigan poderosamente su atención y los hagan sentir parte de la firma, algo que fortalecerá la experiencia y recordación de marca.
Por su parte, Andrés Castañeda, VP senior de Mercadotecnia y Experiencia del Cliente de Aeroméxico, dijo que ya sea para una activación, o incluso para otra estrategia, es vital que se tome en cuenta la identificación de insights, análisis de datos e interpretación de datos a fin de usarlos para generar experiencias capitalizables que ayuden a conectar aún más con el cliente y eso haga a la marca más relevante.
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Para la edición de octubre, se dará a conocer el ranking de Agencias BTL, por lo que se extiende la invitación a que proveedores de esta industria participen de manera gratuita. Para hacerlo, solo deben dar clic en el siguiente botón.
