En 2018, las marcas destinaron 54,605 millones de pesos a la realización de campañas BTL en México. Entre las principales acciones destacaron activaciones (86.1 por ciento), eventos, ferias y exposiciones (68 por ciento), punto de venta (30.3 por ciento), marketing interactivo y digital (22.1 por ciento), promociones (18 por ciento), trade marketing (13.1 por ciento) y marketing directo (12.3 por ciento), por mencionar algunos.
Cabe señalar que por esa misma razón, las agencias en México destacan por ofrecer entre sus principales servicios las siguientes categorías: activaciones (30.8 por ciento), eventos, ferias y exposiciones (24.3 por ciento), punto de venta (10.9 por ciento), marketing interactivo y digital (7.9 por ciento), así como promociones (6.5 por ciento) y trade marketing (4.7 por ciento), entre otros.
Sin embargo, ¿a que estas acciones concentran cifras significativas de inversión?, ¿qué beneficios entregan las campañas BTL a las marcas? Al respecto, expertos en el tema nos dan algunas impresiones:
Mar Doñate, directora de marketing e I+D de Calidad Pascual
“En un momento del mundo donde las personas compran experiencias más que productos, las estrategias BTL toman mayor relevancia. Este tipo de estrategias tiene un efecto inmediato, ya que el factor sorpresa desempeña un importante papel en el marketing“.
Ana María Álvarez, head of CRM de Chedraui
“Las estrategias BTL serán cada vez más relevantes para ofrecer experiencias únicas en el punto de venta. “Mi Chedraui” busca enriquecer la experiencia de los clientes en el punto de venta online y físico”.
Teresa Hernández, directora de alianzas estratégicas de Consejo de la Comunicación
“Para nosotros el uso de BTL es algo muy importante, porque entregamos de manera directa los mensajes de nuestras campañas como ‘Día de la Familia’, ‘Leer para estar bien’, ‘Ana y Mary’, ‘Pepe y Toño’ y el reto ‘Leer Más'”.
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Luis Martínez, director de marketing de Hasbro
“Nuestro BTL lo llamamos ahora: experiencias. Una experiencia puede ser en un punto de venta. En Hasbro estamos comprometidos a que en nuestros puntos de contacto no vas a encontrar algo tradicional”.
Ignacio Aguiriano, director de relaciones públicas de Liverpool
“A través de BTL Liverpool se ha convertido en una lovemark. Todas las acciones contribuyen al crecimiento del negocio, construyendo una mejor relación con los clientes en el piso de venta, que se traducen en mejores ventas”
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