Por: Fabián Ghirardelly
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El lunes pasado llevé a mi hija a su primer día de clases de primaria. Junto con ella entraron más de 27 millones de alumnos en el país. ¡Más de 27 millones de alumnos! La verdad es que es una cifra enorme. Equivale a países enteros o más. Por ejemplo, equivale a 8 veces Uruguay, 4 veces Paraguay, 2.7 veces Bolivia o 1.6 veces Chile.
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Obviamente este fenómeno genera una serie de impactos importantes en el mercado. Se incrementa el gasto en los hogares, los préstamos asociados a cubrir estos gastos; las promociones giran en torno a los productos ligados a esta vuelta a clases, la publicidad que vemos en televisión se vuelca a atraer este público, en fin, se generan una serie de cambios muy importantes en el mercado por el gran tamaño de este sector.
Analicemos algunos números. El 57% de los hogares de México tienen algún integrante de la familia en edad escolar (cerca de 16 millones de hogares). Por lo tanto, más de la mitad de las familias de México son alteradas por este Back to school.
Hablando de las compras de útiles, en lo que más gasta una familia es en cuadernos: $4 de cada $10 se destinan a este tipo de productos. Luego, 18% del gasto recae en lápices y 14% en plumas. En definitiva, casi 75% del gasto en útiles escolares se concentra en estos tres productos. Claro que la importancia cambia por la edad, aunque los cuadernos para todos es el principal gasto.
Los 2 canales que más visitamos para realizar estas compras son las papelerías y los autoservicios, aunque esto cambia mucho entre ciudades. En el DF las papelerías son el primer lugar, mientras que en Monterrey ,los Autoservicios son los grandes ganadores en esta época, ya que 77% de las compras de útiles se realizan en dicho canal. Tianguis y mercados sólo están en el top 3 en el Valle de México.
Como de costumbre, dejamos las compras asociadas a esta vuelta a clases para el último momento. Más de la mitad de los hogares realizan la mayoría de las compras en agosto siendo que en prácticamente todas las escuelas entregan la lista al final de ciclo escolar pasado.
En lo que nos fijamos principalmente para estas compras Back to School es en precio y marca. Seguramente para los papás la ecuación ganadora son buenos precios con buena calidad para que les duren el año escolar.
Pero no sólo gastamos en la mochila, también en la lonchera. En hogares con niños pequeños se incrementa el gasto en: mayonesa, pan, jamón, galletas, agua, leche líquida, jugos, bebidas refrescantes y servilletas.
De regreso a la escuela también ponen guapos a los niños. Otras categorías que crecen son los geles para el cabello y las pastas dentales. Y los papás parece que necesitan un poco más de energía porque compran más multivitamínicos al inicio del ciclo escolar.
A quienes sean papás les deseamos muchos éxitos en este nuevo ciclo junto a sus retoños…y no hay nada mejor que invertir en la educación de los niños por lo que a relajarse con lo de los gastos.
Cualquier inquietud que tengan sobre algún numerito del mercado mexicano, compártanmela por Twitter .
