El B2B /B2C en América Latina tiene características muy especiales, sale a buscar apoyo, se relaciona de otra manera con los clientes y proveedores, y se las ingenia para mantener lazos productivos perdurables.
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Roberto Martínez, Vicepresidente de Ventas de PepsiCo México, dice que “Para garantizar el éxito de nuestra estrategia de negocio, nos guiamos por modelos ganar-ganar donde buscamos brindar un valor agregado a clientes y consumidores”.
PepsiCo sigue dos ejes básicos: un ADN de colaboración en punto de venta y estrategias asertivas de brand-building para atraer a los consumidores.
El Vicepresidente de Ventas de PepsiCo México, dijo que en el caso de los clientes minoristas, están convencidos de compartir el objetivo común por satisfacer las necesidades de los consumidores finales. Por tal motivo, la colaboración está regida bajo el propósito de PepsiCo de ser el socio comercial número 1 de sus clientes y fortalecer el liderazgo en cada punto de venta.
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