Nuestro sistema de distribución es la manera de hacer llegar nuestros productos al consumidor final; puede dividirse en lo que llamamos venta directa y venta indirecta, lo que está en función de quién hace llegar el producto a los clientes.
En esencia, un insight es un hallazgo que nos puede permitir encontrar una solución para resolver un problema. Pero cuidado, porque el insight no es
Hablar de segmentación de clientes B2B, es entrar en un terreno poco común para muchos porque partimos del hecho de que en este tema lo que cambia es la ESENCIA DEL CLIENTE.
Una estrategia es el plan para cumplir con los objetivos establecidos y una actividad es la EJECUCIÓN de la estrategia ( Objetivos = Metas; Estrategia = Planes; Actividades = Ejecución ). Por ello, tenemos que utilizar herramientas para hacer más eficiente la relación entre la empresa y los canales de distribución.
Seleccionar un sistema de distribución es definir la manera en cómo queremos que nuestros productos o servicios lleguen a los clientes o consumidores.
La aparición de Trade Marketing ha originado que las estructuras en las organizaciones cambien y se adapten a las nuevas necesidades.
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