Una de las técnicas de merchandising que utilizan las marcas para llamar la atención del consumidor en un punto de venta es el material POP. Posiblemente sea la herramienta número uno que se emplea en el piso de venta.
Según expertos, el objetivo del material POP es capturar la atención del shoppe o consumidor para lograr que compre algún producto o servicio en específico.
Cabe señalar que, para que los mensajes comunicados en el material POP sean entendidos, estos deben contener frases muy cortas mostrando el beneficio o ventajas que ofrece el producto. De esta manera, se puede lograr una diferenciación rápida de la competencia en el punto de venta.
En conjunto con el packaging del producto se pude lograr una exposición aún mayor de la marca, y así se logra llamar la atención en el punto de venta. Sin embargo, es importante que el material POP tenga una estrategia de marketing promocional destrás para tener así un mayor impacto.
Porque solo así el material POP puede lograr objetivos como fidelización, notoriedad de marca, engagement, captar la atención, despertar interés o servir como un medio efectivo de comunicación, según gindustrial.
En México, el material POP es parte esencial de las marcas en sus estrategias de marketing en punto de venta. De acuerdo con el Estudio Anual de Inversión en BTL 2017 realizado por el Departamento de Investigación de InformaBTL, las marcas destinaron 5 mil 470 millones de pesos a estrategias BTL en el punto de venta durante 2016.
En tanto, Carlos Merino, director de Retail Marketing, en entrevista con InformaBTL, mencionó que una marca debe buscar ser relevante en el punto de venta y, para ello, debe enforcarse en cinco elementos críticos: portafolio, presencia, precio, promoción y material POP). “Si las marcas ofrecen una experiencia sensorial a sus clientes, lograrán un efecto exponencial que se redituará en futuras ventas incrementales”, apuntó.
