El sector inmobiliario, como todas las industrias, necesitan del marketing en todos los sentidos, pues resulta un impulso definitivo a la industria.
En cuanto a los profesionales del sector, el concepto aplica en las actividades que un agente inmobiliario lleva acabo para implementar con sus clientes.
Jorge Letayf, Director de Mercadotecnia, RE/MAX México, compartió desde su enorme experiencia que no realizar un correcto análisis de marketing puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Para mejorar este aspecto recomienda hacerse las preguntas: ¿Con qué tipo de clientes NO quiero trabajar? ¿con qué tipo de clientes SÍ quiero trabajar? y ¿Cómo puedo atraer a este tipo de clientes y en dónde pasan la mayor parte de su tiempo? Las respuestas pueden ayudar al profesional.
Además, identifica 10 errores que te impiden conocer mejor el segmento
- Venderás a nadie y a todos
- Estarás adivinando cómo generar contactos
- Invertirás dinero en los lugares equivocados
- Competirás en precio y no en calidad o valor agregado
- Atraerás a los clientes incorrectos
- Te anunciarás en los lugares equivocados
- Perderás tiempo en personalizar cada propuesta
- Escribir un buen mensaje será muy difícil
- El contenido o información que generes no será de interés para tus contactos
- Las conversaciones con tus clientes serán irrelevantes y no sabrás que palabras utilizar para persuadir
Concluyó que “una vez que conozcas estas respuestas, comenzarás a conocer los gustos y preferencias de tus clientes ideales y por ende sus necesidades y de esta forma podrás desarrollar una campaña de marketing o una estrategia de ventas mucho más efectiva. Descubrir a tu cliente ideal te permite generar procesos, contenido, información de valor para ellos. Te percibirán mucho más cerca y definitivamente percibirán una mejora en tu servicio”.
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