Para llevar a cabo una campaña de promoción, las marcas cuentan con diversas opciones BTL que ayudan a mejorar su presencia, posicionamiento y a enaltecer sus valores e identidad corporativa.
Pero si se además de esto, la empresa busca reconocer la preferencia del target y hacer que nombre quede en la mente del consumidor, los artículos promocionales son una opción viable.
Con este tipo de estrategia, la marca tiene la oportunidad de tener la atención del shopper, generar una conexión emocional, darle una razón más para adquirir cierto producto, e incluso de motivar un gasto adicional. Según datos del reciente Estudio en Retail, elaborado por el Departamento de Investigación de InformaBTL, 26.3 por ciento de los consumidores mexicanos cambió su decisión de compra final en Punto de Venta al encontrarse con un artículo promocional.
Ahora, es tal el impacto que tienen y el detalle en su diseño, que muchas marcas los han hecho parte de su merchandising, para dejar de ser artículos comunes y convertirse en objetos de deseo que el cliente está dispuesto a adquirir, aun cuando no haya un producto de por medio.
Si bien varias empresas ya conciben un artículo promocional como un producto más de su portafolio y una estrategia para motivar compras por impulso, la recordación de marca es el objetivo principal para su diseño y uso, de acuerdo con el departamento de investigación de este medio, ya que 90.4 por ciento de las empresas que recurren a artículos promocionales lo hace para que su nombre e imagen sean recordados fácilmente por el consumidor.
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