Favorecer el posicionamiento y recordación de una marca, elevar ventas, promocionar el lanzamiento de nuevos productos, agradecer o recompensar la preferencia del cliente, por mencionar algunos objetivos, es como una empresa puede concebir la creación de artículos promocionales y hacer de ellos una estrategia de marketing BTL conveniente.
Allan Trujillo, Director Comercial de la agencia Nuks, define un artículo promocional como aquel producto que las marcas obsequian a sus consumidores para recompensar su lealtad, incentivar una compra, reforzar la comunicación de la marca con el target y hacer la persona que lo recibe un nuevo prospecto o cliente potencial.
Una característica de este tipo de artículos es el branding que tienen de la marca promocionada, los cuales incluyen el logotipo y eslogan de la marca, decorados con colores corporativos, que son entregados por tiempo limitado en eventos, y puntos de venta y otros espacios.
Desde lápices y bolígrafos hasta memorias USB o pilas recargables, son algunos de los diversos tipos de artículos promocionales que marcas en todo el mundo entregan, gratuitamente, al consumidor bajo cierta dinámica o en determinado lugar.
En nuestro más reciente Estudio Anual de Artículos Promocionales 2017, realizado por el Departamento de Investigación de InformaBTL se indica que 88.9 por ciento de los mexicanos ha recibido, al menos, un artículo de este tipo en su vida.
Bolígrafos, cilindros y memorias USB son los tres artículos promocionales que más recibe el consumidor en México, con 78.6, 55.4 y 31.3 por ciento, respectivamente.
Este tipo de artículos permanecen como los más producidos por agencias en México, pero no necesariamente significa que cumplan con los objetivos de marketing de la marca en cuestión, ni tampoco que contribuya a la recordación de marca o represente una recompensa real a los ojos del target.
Al crear un artículo promocional, tanto marcas como agencias deben trabajar en conjunto para generar aquellos artículos que funcionen no sólo para ser entregados en una exposición, congreso o activación, sino también que representen un beneficio y dé un valor agregado al consumidor.
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