Una de las promociones que actualmente cobra mayor fuerza entre las nuevas generaciones de consumidores son los artículos promocionales.
Un artículo promocional podría definirse como aquel producto que una empresa suele regalar a su target, ya sea al interior de un retailer u otro punto de venta, en un espacio público, evento o cualquier otro escenario, teniendo como objetivos mantener la marca en la mente del consumidor, reforzar el branding y también que este tenga un uso para el cliente.
Datos de nuestro Estudio Anual sobre Artículos Promocionales 2017, indican que 88.9 por ciento de los mexicanos ha recibido, al menos, un artículo promocional en su vida, donde un 80.9 por ciento de dicha cifra asegura haberse hecho acreedor a el después de comprar un producto.
¿Por qué este tipo de artículos ya no sólo se regalan, sino también se venden?
Como parte del merchadising de una marca, los artículos promocionales ya no son sólo productos que un consumidor espera recibir al momento de adquirir algo en un supermercado, o cuando se encuentra con una activación, por mencionar ejemplos.
Ahora, tienen un potencial de beneficiar los ingresos de una empresa y de incluso convertirse en objetos de deseo por parte de algunos clientes que han dado pie a su venta, muchos de ellos, de manera exclusiva y por tiempo limitado, como sucedió con el frigobar de Tecate, por ejemplo.
Pero el hecho de que un artículo promocional ya sea concebido como un producto más de cierta compañía, responde a una razón en apariencia sencilla, pero que tiene un trasfondo más complejo: el consumidor es un fan de las marcas.
Aun cuando muchos shoppers tienen ciertas restricciones en su compra y consumo ante una búsqueda de ahorrar, cuando se tiene un artículo promocional atractivo, con el que se identifica, en ocasiones este ahorro en ciertos productos se destina a la compra de un artículo de esta naturaleza. Y hay quienes en su afán por tener productos exclusivos de su marca favorita, adquieren dichos productos, sin escatimar en el gasto.
Marcas de gran prestigio a nivel mundial, que ya forman parte del modo de vida de mucha gente han visto y son conscientes del potencial que tiene tanto su marca como un artículo promocional que, con un diseño creativo, sustentable, vistoso, que refleje los valores e imagen de la marca y que contenga elementos con los que se sienta identificado, serán razones de peso para no dudar en comprar dicho tipo de artículo.
Por ello, algunas marcas se preocupan y ocupan por hacer de esta estrategia promocional una pieza fundamental de su merchandising, y que el cliente pueda disponer de ellos sin necesidad de esperar a que la marca lo regale.
