Eventos, activaciones de marca, sampling, una promoción u otro tipo de estrategia BTL pueden ser motivo para dar al público artículos promocionales.
De acuerdo con expertos en marketing y directores de agencias encargadas de la elaboración de artículos promocionales los definen como aquellos productos u objetos que las marcas ofrecen a sus consumidores para recompensar su lealtad, preferencia, reforzar la comunicación con la marca y también para favorecer su recordación que, en cierto momento, influya en la decisión de compra de un producto o contratación de servicios de determinada empresa.
Información recabada por nuestro departamento de investigación, presentado en nuestro más reciente Estudio Anual de Artículos Promocionales 2017, publicado en nuestra revista de agosto, señala que 88.9 por ciento de los mexicanos ha recibido, por lo menos, un artículo promocional en su vida, siendo los bolígrafos, cilindros y memorias USB los productos más recibidos, con 78.6, 55.4 y 31.3 por ciento, respectivamente.
A pesar de ser los artículos que una marca ofrece con mayor frecuencia a su target, no quiere decir que sean un éxito como estrategia de marketing, y más ante un target exigente.
Es por esto, y también ante la innovación del resto de las marcas, que cada empresa tiene presente que es necesario concebir de manera diferente los artículos promocionales, darles la importancia que tienen y volverlos parte del merchandising de la compañía.
Ante este escenario, líderes en marketing en México comparten 3 tendencias en este tipo de artículos que marcarán el rumbo de la comunicación, recordación y preferencia de marca.
Personalización
Una tendencia que también ha permeado en otras estrategias como el packaging es la personalización. Dotar de elementos que diferencien cierto artículo promocional del resto, y que además lo haga un producto digno de ser conservado, es una acción efectiva que motiva incluso la compra de cierto producto, sólo por tener el artículo promocional, y es que la principal mecánica para recibir este tipo de artículos es mediante compra de producto (80.9%).
Esto, a su vez, provoca que los artículos promocionales no sólo se den como regalo, sino que sean puestos a la venta y se compren, sin que haya otro motivo de por medio más que el gusto por tenerlo.
Diseños creativos en colaboración con artistas
Jazmín Rodríguez, Gerente de Marca de cerveza Victoria señaló que los artículos promocionales en México deben tener la intervención de artistas nacionales que, con su talento y habilidades, personalicen y enaltezcan tradiciones del país, dando así un valor agregado a estos artículos.
Con esto, Rodríguez indicó que se transforma la manera de ver los artículos promocionales y adquieren mayor relevancia entre el consumidor, quien elevará el nivel de preferencia de cierta marca.
Funcionalidad no convencional
Al respecto Melissa Hinojosa, Subdirectora de Marketing de BanRegio explicó que la funcionalidad de un artículo promocional no debe estar peleada con la creatividad, ya que se puede ser funcional, pero al mismo tiempo ofrecer al target un artículo innovador que el cliente desee conservar por mucho tiempo.
En este mismo sentido, Jazmín Rodríguez dijo que pueden usarse gorras, chamarras o memorias USB, pero el reto está en hacer de ellos artículos que se distingan por su personalización, diseño y creatividad que hagan de su funcionalidad algo no convencional.
La industria de artículos promocionales ya registra cambios importantes, sobre todo en el diseño y elección del tipo de artículos. Hoy en día, si se busca poner el nombre de una marca en la mente del target, mejorar la comunicación con el target o incluso crear un vínculo emocional con el, se debe ir más con esta estrategia de marketing.
