Abrir un punto de venta requiere de mucha planeación y sobre todo una estrategia sólida que de alguna manera garantice a las empresas que con dicha apertura harán una buena inversión.
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Entre los puntos a considerar para instalar un nuevo punto de venta está la afluencia de gente, el tipo de gente que ronda el lugar, las calles aledañas, el espacio con el que contará la tienda, y también la competencia directa que se halla cerca.
Cuando Etam, ropa de lencería francesa, abrió su tienda en Galerías Coapa su estrategia de Marketing Promocional recayó en el personal branding de Ari Borovoy, pues siempre es bueno tener a alguien de peso que apadrine un lanzamiento.
Junto con ello, ofreció “sorpresas” a los primeros 100 asistentes, que básicamente se trató de artículos alegóricos a la marca para que los shoppers se adentraran aún más en el concepto de la ésta.
Otro caso es Dunkin’ Donuts. Como parte de su plan de crecimiento y en medio de una serie de acciones below the line, este retail abrió su segunda tienda en Coyoacán.
En entrevista para InformaBTL, Fernando Villegas, vicepresidente ejecutivo de Sizzling Platter de México, dijo que la empresa confía que los habitantes de la zona se conviertan en comensales asiduos de Dunkin.
“El diseño de la tienda va acorde con lo que demanda el consumidor de hoy. Estamos ofreciendo un menú muy completo para el paladar mexicano; entonces es una combinación de producto, de ambiente y de formato para los mexicanos”, explicó.
Un tercer caso es el Globo, empresa que puso el ojo en Xalapa, Veracruz para instalar la que sería su primera tienda en la entidad, pues a decir de la marca, el lugar es una ciudad en crecimiento, con una importante economía y una gran cultura gastronómica.
El argumento central de esta apertura es el beneficio que la marca lleva consigo, esto es, 25 empleos directos y más de 50 indirectos.
Con este nuevo punto de venta, que es el 175, El Globo alcanza una presencia en 14 estados de la República Mexicana.
