Por: Paco Santamaría
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¿Quién me iba a decir que estaría en Arlington, Texas? Aquí sentado en pleno partido de futbol americano, en un duelo de los vaqueros de Dallas en contra de los Carneros de San Luis. Me invitó el departamento de turismo de Forth Worth para que vea todas la posibilidades que tiene el Sport Marketing y los viajes de turismo deportivo. Al principio , debo de reconocer, que estaba un poco escéptico.
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Arlington es una pequeña ciudad en medio de dos poblaciones con gran personalidad, Dallas y Forth Worth. Juntaron su dinero y se asociaron con Jerry Jones –gerente general y dueño del equipo- para construir el Cowboys Stadium. Le invirtieron 1.4 billones de dólares. Estoy sentado en el estadio más moderno y con mejor concepto del orbe. Con un aforo de más de 80 mil espectadores y en donde todo lo cobran y todo tiene un precio. Puedes pagar un boleto y estar de pie para ver un partido desde 34 dólares, hasta una zona VIP de 4000 dólares por asiento.
Mientras veo entrar a las vaqueritas –que era el sueño pasional de todo adolecente y que despertaba lujuria de todos los de mi generación- me pongo a hacer cuentas: Supongamos que en promedio cada espectador paga 150 dólares por boleto, si lo multiplicamos por el aforo de 80 mil y por los ocho partidos que le corresponden en casa a la franquicia de los vaqueros de Dallas, nos da como resultado cerca de 96 millones de dólares de ingresos por temporada ¿Interesante no? Esto sin contar todos los derechos de transmisión, el merchandising y otros ingresos.
Es por esto quizá que este estadio monumental no necesita de un gran patrocinador. También es por esto que la franquicia del equipo se constituye como una marca y así se auto administra. Es un negocio redondo de muchos millones de dólares, ¿Y saben por qué es tan rentable y exitoso? Porque involucra e interactúa todos los días con sus seguidores. Cada fan del equipo , se siente parte de él. Porque todos los días se ponen la camiseta. Los invito a ver el video blog que grabé en exclusiva para ustedes en mi visita al estadio.
