En su momento un bolso de Michael Kors valía aproximadamente 250 dólares, y las mujeres lo pagaban con tal de obtener un producto que las dotara de tal status. Sin embargo, el precio, que en parte otorgaba tal prestigio a la marca, cayó a 39.99 dólares nada menos que en ebay.
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Este desplome de precios no se debe precisamente a una promoción sino a que la marca de este diseñador está perdiendo su brillo. De acuerdo con Bloomberg, Michael Kors no ha disminuido su inventario en los puntos de venta, a pesar de que en abril superó a la marca Kate Spade en el gusto de los adolescentes.
Hay que destacar que Michael Kors se ha posicionado como una marcas aspiracional. En este sentido, el aparente cariño que le ha tomado al anaquel en los puntos de venta físicos se debe a dos motivos:
1) En el momento en que una Outlet disminuye considerablemente el precio de una luxury mark, ésta por default pierde la categoría de aspiracional. Si bien, las marcas de lujo anclan su estrategia de marketing al precio, porque ello fomenta en el consumidor el deseo de adquirirlo.
2) El hecho que todos tengan alcance a los productos de la marca, contribuye sobremanera a que haya una pérdida de interés del consumidor que entre sus intereses está comprar un producto exclusivo.
Foto: Business Insider
