Desde su surgimiento, el Below the Line ha apoyado en la promoción de diversas marcas, así como en su branding y ha conseguido que decenas de ellas brinden a sus consumidores experiencias únicas que quedan para la posteridad. Y dentro de las distintas disciplinas de las que se puede valer una compañía, las activaciones es una de las que más destaca.
Con ayuda de esta estrategia de marketing una empresa puede dar a conocer y mostrar las cualidades de un nuevo producto o servicio, y al mismo tiempo favorecer la recordación de marca, gracias a la dinámica empleada.
Durante 2017, de los 51,879 millones de pesos invertidos en BTL en México, 30.1 por ciento se destinaron a activaciones, es decir, 15,563 millones; mientras que al cierre de 2018 dicho montó se incrementó hasta alcanzar los 17,629 millones de pesos, así lo muestra el reciente Estudio de Inversión Anual en Below The Line 2019, elaborado por el Departamento de Investigación de InformaBTL.
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¿Qué acciones de marketing BTL fortalecen las activaciones?
Al realizarse una dinámica innovadora y que empata con los gustos y hábitos de consumo del target, una activación es capaz de facilitar la interacción con el público, de tal manera que las personas que atiendan la actividad podrán recordar no solo la actividad, sino también el nombre de la marca, esto gracias a la experiencia vivida. Pero para que realmente surta ese efecto se requiere de ciertos elementos que ayuden a fortalecer la dinámica y, en consecuencia, la experiencia de marca, por lo cual vendría bien añadir las siguientes acciones de marketing BTL.
- Sampling: Además de ser uno de los 10 factores que suelen modificar las decisión de compra entre consumidores mexicanos, realizar una prueba de producto también permite que el cliente conozca, personalmente lo que la empresa ofrece y con ello influir en tal decisión.
- Artículos promocionales: debido a que las activaciones favorecen la recordación de marca, la entrega de estos artículos la benefician aún más, ya que también son elementos que, según el 81.4 por ciento de los consumidores en el país afirman que este es su principal objetivo, según dicho departamento de investigación, sin dejar de mencionar que al ser mucho más creativos, también impactan positivamente en la experiencia del cliente.
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- Registro de datos: una tendencia que se ha fortalecido es la recopilación de datos a través de estrategias de markeitng directo, lo cual suele hacerse mediante un registro en donde se solicitan datos como email, nombre, redes sociales y número de celular, entre otros, esto con la finalidad de crear bases de datos a fin de enviar contenido al propietario de esa cuenta de correo electrónico.
- Marketing experiencial: si la dinámica llevada a cabo es muy buena y cumple, e incluso, rebasa las expectativas del consumidor, es probable que el recuerdo de lo experimentado prevalezca por mucho tiempo, al igual que la preferencia hacia la marca involucrada.
- Redes sociales: solicitar a los asistentes que publiquen una fotografía usando cierto hashtag en sus redes sociales, mencionado la activación y a la marca, es una de las estrategias más recurrentes, esto gracias a que estar presentes en social media le permite a una empresa obtener beneficios como incremento de su exposición, aumento del tráfico hacia sus sitios web y generación de leads, por mencionar algunos, ademá de onvertir la actividad en tema de conversación.
