Las activaciones son una de las herramientas más utilizadas en el mundo BTL. Sin embargo, los mercadólogos deben de saber en qué momento y circunstancias realizarlas, y una vez que se llevaron a cabo la pregunta del millón es ¿qué se generó?
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En este sentido, y de manera generalizada, una activación buscaría:
- Branding
- Posicionamiento
- Compra
- CRM
Una de las empresas que generan relaciones duraderas y vínculos emocionales a través de activaciones es Voyages-sncf.com, la cual está dedicada al transporte en Francia.
Para llevar acabo esta herramienta BTL la empresa requirió apoyarse de estrategias de mercadotecnia directa (CRM) y digitales por medio de su canal de YouTube y tasas de conversión en su página web.
Combinar la ejecución de aplicaciones con un buen servicio de CRM optimiza sobremanera los resultados positivos de ésta, pues el Customer Relationship Management les permite conocer mejor a su target y redireccionar así sus estrategias BTL.
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