Edición marzo 2006
El plan de mercadotecnia
Una vez que ya se tiene un beneficio para el consumidor, su activación en el mercado no sólo es el primer paso, sino además el más importante dentro del plan de mercadotecnia, ya que de él pueden depender su éxito o fracaso.
Es quizá, también el peldaño más difícil debido al basto océano de información que inunda a los consumidores. ¿Cómo lograr que la comunicación no pase desapercibida? ¿Por qué los compradores deben elegir determinada opción? ¿La recordarán? ¿Las acciones aplicadas motivarán la compra por impulso?
En la opinión de tres expertos en estrategias de activación, no se trata de algo sencillo, pero si de una área repleta de oportunidades. Alejandro Cardoso, chief operating officer de Publicis Latinoamérica, Carl Jones, V.P. General Creativo de Young & Rubicam y Lisandro Pérez, director general de Junio Ocho, revelan en base a su experiencia y conocimientos, cómo activar eficazmente ideas para vender más productos y servicios, y no alojarlos en el olvido.
