Luego de superar los 4 oros logrados en 2013, y conquistar 6 preseas doradas, la agencia mexicana independiente Ache Producciones se consolidó, por segundo año consecutivo como la gran ganadora de los premios Victoria Alada 2014.
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De ese modo, la agencia rankeada en la sexta posición del ranking anual de agencias BTL, que publica la revista InformaBTL, demostró que se trata de una empresa cada vez más madura que se ha dado a la tarea de lograr un gran expertise en publicidad de contacto directo.
“Fuimos los mayores ganadores por segundo año consecutivo en la Victoria Alada, esto más que nada ratifica el trabajo realizado por todos en Ache día a día. Es un reconocimiento al esfuerzo cotidiano de cada persona en la agencia, y a la confianza de nuestros clientes en apostar por lo diferente en lugar de lo ordinario”, señaló en entrevista exclusiva Carlos Verástegui, director de cuentas de Ache Producciones.
Asimismo, el vocero de la agencia aprovechó la ocasión para explicar cuáles fueron las claves de éxito de los casos participantes, mismas que señaló también aplican para los resultados positivos que la agencia ha obtenido en los últimos años. Se trata de:
- Creatividad
- Estrategia
- Disciplina
- Consistencia
- Congruencia
- Resultados
Sin embargo, explicó que no existe una receta concreta para el éxito y mucho menos en mercadotecnia, donde el éxito depende de la asimilación del target al mensaje de la marca. “Son muchos los elementos del éxito aunque en realidad no existe una receta para el mismo, uno puede creer que lo tiene garantizado que tiene una estrategia ganadora
y perder, en la otra mano se puede creer que la idea no es tan buena y resulta ser excelente para las metas”.
¿Cómo se define la estrategia BTL a utilizar?
Con miras al objetivo de crear claves de éxito es muy importante seleccionar de la mejor manera las herramientas BTL a utilizar para lograr los objetivos del cliente, en ese contexto, Carlos Verástegui emitió una serie de recomendaciones para definir la herramienta BTL más adecuada a las necesidades de un cliente.
- Realizar una revisión táctica de las necesidades del cliente
- Conocer las características más relevantes del cliente de la marca, así como sus necesidades
- Cruzar las necesidades expuestas del cliente, con las necesidades del target y las metas trasadas.
- Tener clara la diferencia entre “lo que la marca desea” y “lo que la marca necesita”, que en estricto sentido no es lo mismo.
Los casos ganadores:
Caso: Nissan unbreakable
Marca: Nissan
Agencia: Ache
Categorías Ganadoras: Trial Promotion, Brand Awareness, Event Marketing, y Lanzamiento o Reposicionamiento.
Objetivos: Apoyar el posicionamiento de los nuevos modelos, Titan y Frontier Pro4-X, a través de una prueba de manejo orgánica, convocando al menos a 3,000 personas.
Descripción: Aprovechamos el auge de las experiencias extremas, y la afinidad del target por participar en ellas, para crear un evento único, donde se combinaran tanto retos físicos como pruebas para los vehículos Nissan. Así nace Unbreakable by Nissan Sports Adventure, una competencia de obstáculos todo terreno, al aire libre, donde los participantes debían recorrer un circuito y superar pruebas sumamente pesadas en el menor tiempo posible.
Principales resultados: 3 mil asistentes en promedio, más de 5 mil fans en Facebook, 100 mil visitas al sitio oficial del evento y un crecimiento del 400 por ciento al sitio de la marca. Más de 500 mil views en YouTube, más de 280 reseñas no pagas en medios de comunicación (800 mil impactos directos y un alcance de más de 2.5 millones de personas).
Caso: Nike Templo Mayor
Marca: Nike
Agencia: Ache
Categoría Ganadora: Social Marketing
Objetivo: Comunicar el Skate como un deporte y posicionar a la marca como una opción para los deportista que lo practican y al público en general que lo sigue.
Descripción: Creación del único skatepark permanente en México, con el más alto nivel y calidad de Street League. Se construyó un parque de nivel internacional a cargo de California State Parks, creadores de los mejores circuitos de skate en el mundo, y cuya certificación garantizaba que nuestro parque fuera el primero de tipo Street League (X Games) en Latinoamérica.
Principales Resultados: 5 días después del evento, se registró un retorno de inversión en medios de 700 mil USD con un gasto inicial de 0 MXN. Un mes después, el ROI ascendió a 1 millón USD.
Más de 350 videos orgánicos de usuarios y medios de comunicación que suman, en conjunto, más de 500 mil views
Caso: Nike Running Delivery
Marca: Nike Running
Agencia: Ache
Categoría Ganadora: Street Marketing
Objetivo: Hacer correr a los ‘no corredores’ para ayudar a sumar kilómetros a sus respectivas colonias en Corre por tu barrio.
Descripción: Qué mejor forma de hacer participar a los ‘no corredores’, que a través de la comida. Al ordenar una pizza, el corredor haría las veces del repartidor y recorrería distancias a pie para entregarlas en el domicilio del cliente ‘no corredor’. Al recibir su pizza, podía donar los kilómetros que el repartidor Nike hubiera generado y, con ello, ayudar a su colonia a convertirse en la ganadora de Corre por tu barrio.
Principales Resultados: Más de 290 kilómetros corridos y donados; 1 millón 653 mil impactos en redes sociales; y más de 70 mil USD de ROI en medios con un presupuesto de 1 millón 800 USD.
