El gran reto para las marcas y empresas de consumo masivo en Latinoamérica es justo que el consumidor latino no busca comprar un producto o servicio para satisfacer ciertas necesidades, el consumidor latino es más emocional y necesita sentir un vínculo con las marcas.
En voz de Alejandra Vigueras, directora de Mercadotecnia de Danone, “Como marca, necesitamos realizar estrategias integrales inteligentes que realmente nos conecten de esta manera con nuestro consumidor, formando así una relación más fuerte y permanente para que nos permitan así, acompañarlos a lo largo de su vida”.
De acuerdo con la vocera, las acciones BTL brindan a sus consumidores experiencias de disfrute y naturalidad que los conectan de una manera mucho más cercana con ellos y que crean un vínculo con el mundo griego que remonta a los conceptos de naturalidad, indulgencia y placer.
Entre las acciones BTL, que más le funcionan a la marca para potenciar un lanzamiento están las siguientes:
Sampling por medio de un equipo de demostradoras en punto de venta, pues la mayor parte de las personas que prueban el producto se convierten en consumidores.
Materiales visuales y promocionales. El material POP que acerca a la gente a que conozca el nuevo producto.
Aunado a esto, no hay que olvidar que para que las acciones publicitarias sean más efectivas tienen que ser parte de una estrategia netamente integral.
Foto: Shutterstock
