El Punto de Venta es por definición el momento más importante de la estrategia de mercadotecnia, ya que es ahí donde el shopper decidirá su compra. Aún cuando arribe al canal con una marca o producto en la mente, existe una última oportunidad de impactarlo e influenciarlo para que modifique su decisión de compra.
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En ese contexto, la industria BTL cuenta con una amplia gama de herramientas para intentar persuadirlo. Tales como activaciones, sampleos, exhibiciones, concursos y diversos materiales POP, entre los que se encuentran los folletos, mismos que han perdido credibilidad en la época actual.
Ante ello, InformaBTL.com recopiló 3 datos que revelan la vigencia e importancia que tiene este recurso como parte de la estrategia, el cual sin duda sigue siendo un elemento de gran efectividad, según reveló el Brandspark Mexican Shopper Study 2013.
Los 3 datos más relevantes que arrojó la investigación son:
1).- 5 de cada 10 mexicanos utiliza folletos para obtener ideas sobre su compra
2).- En países como Estados Unidos y Canadá 9 de cada 10 shopper consulta folletos
3).- 1 de cada 3 consumidores consulta más folletos de los que revisaba el año anterior
