Los canales de la mercadotecnia se encuentran en constante evolución. El caso específico del below the line no es la excepción. Por ejemplo, el marketing directo se ha transformado con la llegada de herramientas como la analítica avanzada y como el big data, que han permitido un mejor tratamiento de las bases de datos. Otro de los casos son las activaciones y los eventos, los cuales se han centrado en la actualidad a la generación de experiencias, lo cual se puede lograr por medio de distintas herramientas como es el caso del marketing sensorial.
En función del tipo de producto al que se le quería hacer promoción, serán los sentidos que se buscarán estimular a través del marketing sensorial, para que la experiencia logré generar vivencias que sean apreciadas y recordadas por el público meta.
Por ejemplo, si se tiene una marca de alimentos, uno de los principales sentido que habrá que estimular para generar una experiencia es el gusto, pero habrá que reforzar la vivencia al trabajar con acciones que también involucren a la vista y al olfato, el cual está muy ligado con el primero de los sentidos mencionados.
En el ejemplo que hemos puesto, una de las maneras de generar sensaciones a través del marketing sensorial es por medio de una cata o una degustación, en la cual los asistentes (que ayudarán a difundir lo que ahí se viva) tendrán un acercamiento con los productos y la marca de un modo muy especial.
Usualmente, las experiencias que implican marketing sensorial estar relacionadas con marcas de consumo que tiene productos, cuyas características pueden ser comprobadas y experimentadas por los clientes.
Las experiencias que usan el marketing sensorial también son bastante usadas por marcas premium, ya que de éste modo muestran que los componentes que tienen sus productos no sólo se logran distinguir con gran claridad de sus competidores, sino que ponen sobre la mesa su calidad superior al promedio.
