Cada vez son más las marcas y las agencias que están optando por generar campañas integrales, las cuales no sólo se enfoque a un determinado tipo de medios, como la televisión o el radio, sino que también abarque otros elementos, con la finalidad de llegar al público meta por la mayor cantidad de frentes posibles. Sin embargo, hay algunas marcas y agencias que le dan mayor prioridad al BTL que al ATL y viceversa. ¿Cómo poder determinar cuál es la proporción que debemos otorgarle a cada una en el plan de medios? Sobre este tema hablaremos en las siguientes líneas.
Uno de los puntos más importantes que debemos considerar al saber en qué proporción seleccionar acciones de marketing BTL en nuestro plan de medios son los objetivos que se están persiguiendo. Si lo que se quiere es aumentar las ventas de un producto o incluso tener un contacto más estrecho con el público meta con el cual se está trabajando entonces habrá que darle mayor prioridad a la mercadotecnia no convencional.
Otro aspecto que será decisivo al momento de trabajar con nuestro plan de medios y que nos ayudará a saber qué prioridad le damos al marketing BTL es precisamente el tipo de comunicación que se quiere establecer con el cliente. Si lo que se busca es que sea un mensaje general, el cual llegué a grandes cantidades de personas sin prestar mucha atención a la segmentación, entonces el ATL debe ser nuestra prioridad; no obstante, si lo que se quiere lograr es un diálogo más personalizado y directo con un target muy específico, entonces debemos centrarnos en el marketing below the line.
Con la finalidad de llegar al público meta de una manera mucho más efectiva, es necesario considerar el balance adecuado entre lo ATL y lo BTL, para llegar a la gente a distintos niveles y a través de diversos medios.
