En algún punto de la historia, el economista y especialista en mercadeo estadounidense, Philip Kotler, dijo que un estratega del marketing nunca debe ir al campo de batalla antes de haber ganado la guerra en el papel. Es decir, que la mejor estrategia de marketing es aquella que brinda un panorama completo y analizado de lo que es el mercado y las acciones necesarias para ejecutar el plan.
En el mundo del BTL, como en cualquier campaña de marketing, también es importante realizar una evaluación significativa del entorno en donde se encuentra una marca. En este sentido, es importante identificar aquellos factores que estimulan y mejoran los intercambios entre proveedores e intermediarios.
Claudia Contreras, directora de marketing de Burger King explicó en entrevista para InformaBTL, que las estrategias BTL que han contribuido al crecimiento de la marca son las siguientes:
- “La renovación paulatina de nuestros restaurantes, a la fecha llevamos 11 restaurantes remodelados de Alsea.
- El lanzamiento de la Whopper Doritos, un producto nunca antes visto en México, ideado entre dos marcas relevantes para el consumidor que brindaron una experiencia única a través de una hamburguesa. Dicha hamburguesa estuvo disponible del 8 de mayo al 2 de julio.
- El lanzamiento de Family King. Paquetes de valor ideales para compartir con la familia o amigos.
- La Campaña de Scary Clown. Recientemente buscamos llevar la experiencia de Halloween a otro nivel, invitando a nuestros comensales a disfrazarse como payasos y a comer como reyes. Todos los que asistieron disfrazados, recibieron a cambio una hamburguesa Whopper gratis”.
Algunas de las industrias que hacen mayor uso del BTL son: alimentos (68.5 por ciento), refrescos y bebidas (65 por ciento), bebidas alcohólicas (60.8 por ciento), tecnología (54.5 por ciento), entretenimiento (37.7 por ciento), farmacéutica (34.3 por ciento), servicios (25.2 por ciento), cosméticos (21 por ciento) y juguetes (20.3 por ciento), según el Estudio Anual de Inversión en BTL 2017 realizado por el Departamento de Investigación de InformaBTL.
