Para lograr destacar en el anaquel se requiere tener una historia –quizá no tan larga– con el consumidor. Un producto puede empezar a posicionarse a través de alguna de sus características que hacen especial su llegada al mercado.
También puede realizarse en base a sus beneficios otorgados, para las campañas de promoción en conjunto con activaciones de marca, eventos y promociones de venta son realmente efectivas. Todo esto para destacar de la competencia, en un lugar donde el consumidor espera conseguir la mejor opción para su satisfacción.
De acuerdo con información de Central Nacional de Consultoría, los factores esenciales para posicionar una marca son los siguientes: conocimiento de marca, perfil y estudios de vida de consumidores, contacto con la marca, hábitos de compra, consumo y atributos de marca.
De modo que, es importante que estos elementos logren que el consumidor recuerde de manera espontánea la marca, pruebe el producto y realice una compra, aumente su preferencia; además de generar asociaciones de marca y jerarquía de atributos.
Por otro lado, Rosa María Cordero, directora de marca de Nescafé, en entrevista con InformaBTL, apuntó que a través de un posicionamiento solido una marca puede destacar en el anaquel.
“Nescafé tiene un cien por ciento de conocimiento de marca; quiere decir que cien de cien mexicanos conocen Nescafé. Entonces, el conocimiento de la marca es muy solido. La consideración, la probaron y realizaron una recompra.
La presencia de los frascos de Nescafé, su penetración en el mercado es muy alta, y algo importante que nosotros trabajamos es nuestro posicionamiento de marca, el cual está enfocado a la lealtad, a los consumidores leales; y esto normalmente lo tienen marcas sólidas en el mercado”, explicó.
De tal manera que es muy importante realizar un estudio previo para entender la posición actual del producto en el mercado para poder llevar a cabo las estrategias acorde a los objetivos de la compañía y obtener cada vez un lugar preferencial en el gusto del consumidor.
