Para diseñar una estrategia BTL es importante tener datos precisos del mercado, por ejemplo, las principales características de la competencia de una determinada marca y del negocio para desarrollar objetivos que logren realizar la visión de una compañía.
Sin embargo, en el proceso del desarrollo de una campaña pueden surgir dudas debido a la falta de entendimiento de los términos. Esto no debe limitar el trabajo en equipo que debe realizar una agencia. Por tal motivo a continuación te mostramos algunas palabras clave para comprender mejor una estrategia BTL, según Inno Consulting.
1. Brand equity
Término que hace referencia al valor de una marca conocida; este valor puede afectar el precio de compra de una compañía.
2. Brand loyalty
Es cuando un mismo consumidor repite la compra de una misma marca de una categoría de producto.
3. Branding
Hace referencia a una serie de estrategias alrededor de la construcción de una marca.
4. Brainstorming
Método para generar ideas. Consiste la reunión de un grupo de personas en la que cada integrante expone soluciones sobre el tema de análisis, de forma espontánea y desinhibida, sin someterse a ninguna crítica por parte de los demás asistentes.
5. Category management
Proceso de administración de las categorías de productos como unidades individuales del negocio y personalizar la mezcla de producto y marketing de cada categoría para satisfacer las necesidades del mercado en una base de tienda por tienda.
6. Cross Selling
Estrategia de desarrollo de clientes que tiene como objetivo maximizar las ventas de productos relacionados con promociones cruzadas
7. Merchandising
Actividades o características que se dan en los establecimientos de venta, que tienen como finalidad estimular la afluencia de público o las ventas en dicho local, ejemplos de merchandising son la decoración del local, su iluminación, la combinación de colores, los afiches, los carteles, la buena exhibición de los productos, etc
8. ROI (Return of Investment)
Retorno sobre la inversión. Métrica financiera de rentabilidad que muestra el número de veces que una inversión retornará a la empresa en determinado período de tiempo.
9. Share of mind
Es el conjunto de marcas de una misma categoría de productos que el consumidor tiene en su mente.
10. Top of mind
La primera marca que mencionan al responder cuando se pregunta por un nombre en particular en una categoría de productos.
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