En México, las compañías comprenden que para lograr un mayor engagement con el consumidor es importante llevar a cabo estrategias de marketing BTL. Durante 2017, un sin fin de nuevos productos y marcas llegaron al mercado mexicano; también algunas marcas fortalecieron sus operaciones en nuestro país, principalmente aquellas situadas en el sector minorista. Mientras tanto otras, luego de varios años de trabajo llegaron a consolidarse en la preferencia de los consumidores mexicanos.
Algunas de las industrias que hacen mayor uso del BTL son: alimentos (68.5 por ciento), refrescos y bebidas (65 por ciento), bebidas alcohólicas (60.8 por ciento), tecnología (54.5 por ciento), entretenimiento (37.7 por ciento), farmacéutica (34.3 por ciento), servicios (25.2 por ciento), cosméticos (21 por ciento) y juguetes (20.3 por ciento), según el Estudio Anual de Inversión en BTL 2017 realizado por el Departamento de Investigación de InformaBTL.
Muchos creen que este tipo de acciones solo están al alcance de las grandes compañías, que requieren que enormes presupuestos, y altas dosis de creatividad. Eso debatible. Sin embargo, a lo largo de la historia de InformaBTL se ha demostrado que con la ayuda de expertos, y una buena planeación se pueden ejecutar campañas BTL de gran impacto. Es más, con la llegada de nuevas tecnologías, las agencias involucradas han desarrollado ideas con la capacidad de ir más allá de las expectativas de sus clientes.
No es una sorpresa pero, les ha funcionado. Las marcas más valiosas de México han utilizado estrategias como activaciones, eventos, promociones y acciones dentro y fuera del punto de venta, solo por mencionar algunas.
El estudio Las 50 mejores marcas latinoamericanas más valiosas 2017 elaborado por Millward Brown muestra a las marcas mexicanas más valiosas en 2017, clasificadas por valor de marca. Según la firma, Corona, una marca de cerveza mexicana propiedad de AB Inbev, ocupó el primer lugar, con un valor de marca de 7.65 mil millones de dólares.
Cabe señalar que, Corona se ha encargado de realizar eventos como el Corona Sunsets y Corona Capital, los cuales han cobrado mayor notoriedad al realizarse en ellos estrategias BTL como activaciones. Por otro lado, Liverpool, la tienda departamental que el año pasado celebró 170 años en México, y que ha destacado en el sector retail al realizar campañas promocionales que han conectado con los mexicanos.
Sin duda, marcas y retailers han sabido atender con estrategias BTL las demandas de sus clientes. Activaciones, promociones, eventos, son algunos de los servicios más ofrecidos por las agencia mexicanas, las cuales les han permitido —al mismo tiempo— lograr reconocimiento a nivel mundial. Sin duda, la industria del marketing BTL en México sigue dando de qué hablar.
En tanto, uno de los beneficios del marketing BTL a México está en la generación de empleos, principalmente a través de agencias BTL, que de acuerdo con una encuesta realizada para el Estudio Anual de Suelos y Salarios en BTL y Retail 2017 de nuestro Departamento de Investigación, 34.8 por ciento de los encuestados afirmaron que el salario que ofrecen las agencias es bien pagado.
Sin embargo, el 20.9 por ciento señaló que uno de los beneficios que le gustaría recibir es un horario más flexible. De tal manera que es uno de los principales retos que tiene la industria de las agencias: mejorar las condiciones laborales a sus empleados, sobre todo, en puestos como diseñadores gráficos, los cuales en la mayoría de las veces son quienes se llevan una importante carga de trabajo.
