Un tipo de promoción que sigue vigente en ferias, congresos, activaciones en festivales o PDv, por mencionar algunos, son los artículos promocionales.
Se definen como aquellos productos que marcas de diversas industrias regalan al target para recompensar su preferencia, incentivar la compra de artículos o contratación de servicios, reforzar la comunicación entre empresa y consumidor, así como hacer de la persona quien lo recibe un prospecto o cliente potencial.
Llaveros, bolígrafos, USB, cilindros, gorras, playeras, son algunos de los artículos promocionales que es frecuente recibir, aunque no son los únicos, ni tampoco son siempre los más funcionales.
Melissa Hinojosa, subdirectora de Mercadotecnia de BanRegio explicó en entrevista que para garantizar la efectividad de un artículo promocional, es necesario que el diseño y tipo de artículo vaya más allá de lo tradicional, es decir, que la gente se sorprenda y agradezca que una marca le dé cierto artículo promocional.
Estrategia en cifras
En los últimos años, este tipo de estrategia de marketing BTL ha tenido importantes cambios que dan cuenta de su entendimiento del consumidor, adaptación a sus necesidades y atención a las tendencias en este tipo de promoción.
Y para mostrar lo relevante que sigue siendo un artículo promocional para una marca, y lo que representa para el target, damos a conocer algunos datos estadísticos sobre dicha estrategia.
- Un 85.9 por ciento de los consumidores aprecian recibir USB, y sólo a un 7.1 por ciento se siente bien cuando recibe gorras o lápices, además de que el primer artículo señalado es funcional para 74.8 por ciento de los clientes, según el Estudio Anual de Artículos Promocionales 2017, elaborado por el Departamento de Investigación de este medio.
- La compra de producto en PDV es la dinámica en la que más consumidores han recibido este tipo de artículos (80.9%).
- Una exposición es el tipo de evento y lugar donde el target recibe más artículos promocionales, y la calle el sitio en donde es menos probable conseguirlos.
- Poco más del 80 por ciento los utiliza, mientras que sólo 3.5 poro ciento se deshace de ellos.
- Para un 52.2 por ciento de los consumidores, un artículo promocional sí influye en su decisión de compra.
Pero estos datos no son los únicos que muestran cómo se comporta una persona frente a este tipo de productos, como parte de una estrategia de merchandising de una marca. Los siguientes 5 datos también dan cuenta de su importancia cuando se hace de forma efectiva:
- 66.1 por ciento de los consumidores ha comprado un producto que no tenía planeado adquirir, cuando este ofrece un artículo promocional.
- 72.3 por ciento estaría dispuesto a pagar entre 50 y 75 pesos más por un producto acompañado de este tipo de artículos.
- Alrededor de 90.4 por ciento de los clientes cree que esta estrategia permite que una persona recuerde la marca que se promociona.
- Crear fidelidad es la segunda razón por la que el target considera que una marca desarrolla y aplica esta estrategia (44.4%).
- Para un 20 por ciento, julio es el mes en que más reciben este tipo de artículos.
