En el mundo del Retail, las marcas deben tener una buena relación con los retailers, pues a través de alianzas estratégicas es como se pueden impulsar mejor las ventas. Las cadenas de retail son los puntos de venta por excelencia de las marcas de cualquier industria y categoría, sobre todo cuando no tienen otros canales de distribución como tiendas propias.
Esto ocurre generalmente con las marcas insertas en el cuidado personal. Y es justo por ello que una de las iniciativas más famosas de Walmart es la llamada Pasarela de la Belleza. Hace algún tiempo Nivea se unió con este retailer para posicionar sus productos en el punto de venta, durante esta campaña.
Otro ejemplo es cuando Compra Moda Nacional se alió con MercadoLibre para vender ropa de diseñadores independientes.
Ahora bien, ¿cuáles son los beneficios de unirse entre retailers y marcas? Veamos qué dicen los voceros:
Aldo Barrientos, director comercial de Beiersdorf México (Nivea), asegura que la mayor ventaa es el acercamiento de los productos y las propuestas de valor que se tienen de una manera estelar.
Para Santiago Gallo, director de marketing de Walmart, lo más importante es la innovación en las categorías del retail, al reconocer el esfuerzo de investigación y desarrollo de las marcas.
Y finalmente, Omar Galicia, director comercial de MercadoLibre, considera que lo más relevante es el acceso a nuevos productos para el consumidor que son de nicho o de zonas geográficas donde se encuentra el proveedor.
