Además de la efectividad, una de las cualidades que se espera de una campaña below the line es que sorprenda al target, de esta manera es más sencillo que el objetivo de generar engagement se cumpla. No obstante, no todas las estrategias BTL logran sorprender aunque sean efectivas.
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Bajo esta lógica, a continuación se presentan acciones below the line que van desde campañas de street marketing, guerrilla, anuncios outdoor creativos hasta material POP que impacta y engaña la percepción de los espectadores.
Así, este ejemplo de Coca Cola-Zero muestra de qué manera el material POP puede comunicar la esencia del producto al expresar la cualidad de ligera de la bebida en promoción.
