El Experiential Marketing es un término que muchas veces se pasa por alto en el marketing plan de las marcas, ya que se da más importancia al marketing masivo (TV o radio ads) y/o al marketing digital. Sin embargo, este hecho puede catalogarse como un grave error y los siguientes ejemplos te demostrarán por qué.
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Dependiendo de los KPIs que busque una marca, el objetivo primordial es ser el top of mind de su categoría y para lograrlo se recurren a diferentes estrategias tanto ATL como BTL.
Dentro de las disciplinas del marketing below the line y de acuerdo con el Departamento de investigación de InformaBTL, las marcas recurren principalmente al Marketing Interactivo (17.03%), Activaciones (15.13%), Eventos (14.89%) y a las estrategias en Punto De Venta (14.5%). Sin embargo, el Experiential Marketing es poco utilizado (apenas un 4%) lo que deja en desventaja a las marcas.
El Experiential Marketing busca generar experiencias positivas directamente en el consumidor; obtener una relación estrecha entre el shopper y el producto mediante crear un vinculo afectivo. Esto se logra con experiencias innovadoras, replicables y compartibles.
El uso exacerbado de las redes sociales y la tendencia narcisista de los consumidores millennials presentan un reto para las marcas y sus agencias. Aquellas marcas que han usado el Experiential Marketing como instrumento en su marketing plan les ha permitido producir experiencias únicas e inigualables, dignas de compartirse.
Marcas como IKEA, Ford, Chevrolet, North Face, Coca-Cola, Pepsi, KLM entre otros han incluido Experiential Marketing en sus estrategias below the line con extraordinarios resultados.
A continuación verás algunos ejemplos de por qué incluir al Experiential Marketing en un marketing plan puede producir resultados inigualables.
Chevrolet Silverado: “Cages: High Strength Steel”
https://www.youtube.com/watch?v=vIC7Fw1rFF4
