Un pitch es un concurso donde las agencias tienen la oportunidad de ganar un cliente, de mostrar cómo trabajan y cuál es su pensamiento en torno a la marca que lanzó el pitch. Cuando la convocatoria que se hace va enfocada a la realización de alguna acción below the line, hay que tomar en cuenta las siguientes recomendaciones…
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José Alberto Terán, presidente y director general de Terán/TBWA, destaca que un pitch debe ser una propuesta de justa competencia en donde el mismo nivel de información se dé a las participantes y sea parejo.
“Para mí es esencial que en un pitch de este tipo mínimo sean tres agencias; creo que el cliente debe hacer su tarea previa, seleccionar a qué agencias quisiera invitar, tamaño, experiencias con otras cuentas de la misma categoría y trabajo realizado previamente”.
En este sentido, el experto explica que es importante que los clientes tengan una serie de filtros para seleccionar a las agencias que vaya a invitar al concurso.
“Un tema de mucha discusión es considerar si se hace un pago de gastos a la agencia o no. También es muy importante firmar acuerdos de confidencialidad sobre lo que se recibe de información para poder competir, pero también es importante que el cliente firme un contrato de confidencialidad de las ideas, porque son ideas para poder ganar la cuenta y no que el cliente puede usar en su mercadotecnia en el futuro”.
De acuerdo con José Alberto Terán, las ideas para crear una acción below the line no se regalan, se presentan para competir.
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