Siempre una acción BTL tiene que tener un objetivo y una redención clara, y más cuando se trata de una estrategia de Shopper Marketing focalizada en generar una acción de compra tanto fuera como dentro del Punto de Venta.
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Alejandra Rueda, vicepresidenta del área de Shopper Marketing de Primer Nivel Group, asegura que lo más importante es reinventarse y estudiar mucho al shopper para no dar palos de ciego. Pero también estar muy al tanto de las tendencias en los hábitos de compra.
La experta comparte 5 tendencias relevantes:
1) La seguridad. Vivimos con un cierto miedo debido a la inseguridad. En tal sentido, muchas marcas apuestan por vender productos que harán sentir más seguros a los shoppers, ya sea artículos para la casa, para el coche o para los dispositivos móviles.
2) El bienestar. El bienestar mental y físico surgen como una prioridad de los shoppers y por eso las marcas están manejando elementos básicos orgánicos: debes consumir alimentos no procesados y que no tengan hormonas, por ejemplo.
3) La integración. Como muestra está que varias marcas hoy fomentan el consumo del agua, pero cada marca otorga a su producto elementos distintos para generar la compra.
4) Hacer sentir bien al shopper. Hay dos vertientes: cómo verte bien y sentirte bien y que no importe cómo se ve la persona mientras se sienta bien. En tal sentido, las marcas están lidiando con una cuestión estética y/o saludable para complacer la necesidad del shopper.
5) La generación y. El individualismo de los millennials está ocasionando que las marcas se reinventen para cautiva a este tipo de público, donde la moda la dictan ellos y no las firmas como tales.
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