Hoy día, las marcas que realizan activaciones BTL no pueden pensar en la ejecución de esta técnica como una acción independiente de las demás estrategias Below the line, ya que la efectividad de una activación se potencia con el uso de otros mecanismos y canales encausados en este tipo de publicidad. Un ejemplo de ello es la combinación de medios digitales y las acciones en punto de venta u otros espacios físicos.
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En este contexto, Carlos Verastegui, especialista en Marketing digital y sociodirector de Grupo Ache, habló para InformaBTL acerca de cómo activar el BTL en la plataforma digital. El experto enlistó los siguientes 5 puntos:
1. El BTL es el primer paso, desde ahí se realiza una activación, y a partir de esa activación se puede amplificar en digital.
2. Se hace una gran activación que normalmente podría impactar a 2,000 ó 3,000 personas, pero si esa misma activación se graba, se puede convertir en un viral en Youtube llegando a millones de visitas.
3. De esta manera, se convierte una activación BTL en una activación de millones, a través de una estrategia digital. Esa es la clave, saber utilizar el BTL para amplificar en digital.
4. También hay casos de digital elevados al ATL, como el “surimi” de Ninel Conde, que surgió de un mensaje en Twitter.
5. De igual forma se puede bajar del digital al BTL sin encasillar, logrando una gran capacidad creativa de ida y vuelta.
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