Ciudad de México.- Durante su participación en el BTL Conference 2013, Jaime Torres Fidalgo, líder de patrocinios México y USA de Volaris explicó que para tener futuro en el mundo below the line se debe evitar en la mayor medida posible cometer errores durante las estrategias.
Si bien es cierto que no se puede tener el control de toda la acción, el especialista explicó que hay errores comunes que se cometen de manera cotidiana y los enlistó con el objetivo de tenerlos presentes para no replicarlos.
Errores comunes en BTL
Se trata de hacer BTL sin saber que es BTL, hacer BTL sin incluir acciones ATL, basar las acciones en un brief confuso, trabajar sin conexión cliente agencia, contratar a la agencia incorrecta, copiar campañas BTL, y pensar que los creativos sólo están en las agencias de publicidad.
Asimismo, no buscar una acción memorable, no generar contenido, ser un storyteller y no un storydoing -replicar historias y no contar sus propias historias-, sólo comunicar y no involucrar, no amplificar la comunicación, y no planear una continuidad.
También, no romper los propios récords que la propia marca ha conquistado, dejar de innovar, no escribir las ideas todo el tiempo ya que estas se pueden perder, pensar que todo es cuantificable de inmediato o dejar de medir todo, y considerar la razón sobre la percepción.
Finalmente, menospreciar la intuición de tu estrategia -90 por ciento de las decisiones críticas están basadas en la intuición-, y no tener un plan de reacción.
