El Licensing puede ser una herramienta de suma utilidad para las campañas Below The Line. Sin embargo, se debe estudiar muy bien la marca antes de cualquier trato.
Para adentrarnos al tema, es necesario exponer que el principal objetivo de las estrategias de Licensing es; crear un lazo más entre los productos y el consumidor. Las licencias son simplemente la acción arrendar por cierto periodo de tiempo una entidad legalmente protegida. Esto quiere decir, una marca registrada, o con derechos de autor. Puede ser un nombre, imagen, logotipo, diseño gráfico, firma etc.
Resulta evidente tener en cuenta que existen diferentes sectores en los que se presenta con mayor regularidad el uso de las licencias.
En el siguiente listado proporcionado por el Departamento de Investigación de InformaBTL se las presentamos:
- Entretenimiento, el cual engloba: programas, actores, celebridades, premios, series y películas.
- Deportes en los que figuran los campeonatos, torneos y clubes de futbol
- Eventos en general: deportivos, musicales y festivales.
- Arte y diseño: pinturas, fotografías y diseño.
- Colegiado: marcas y packs con promociones.
Entre otros se encuentran….
- Branding: Individuos, marcas, corporaciones y organizaciones.
- Música: grupos, artistas y clubes.
- Moda: diseñadores, casas de diseño y alta costura.
- Editorial: firmas especializadas, periódicos y revistas.
Y del mismo tema, les compartimos los pasos importantes para seguir y lograr una estrategia exitosa de Licensing:
- Tomar en cuenta que algunas licencias están de moda únicamente por periodos cortos de tiempo.
- Se debe saber que al presentar los productos en un retailer, las estrategias de venta correrán por su cuenta.
- Al momento de de firmar contrato se comprometen a explotar la licencia conforme a términos del contrato pagando la Garantía Mínima.
- Una vez cubierta la Garantía Mínima, el estudio solicitará un reporte de las ventas mensuales para el pago de porcentajes.
- Finalmente se debe estudiar bien el mercado, además de saber qué tipo de producto se va a desarrollar con la nueva licencia.
