Las estrategias tanto del marketing BTL como de cualquier firma están enfocadas en el shopper. Por ello, conocer los factores de compra del consumidor resulta muy importante para el PDV.
Cabe señalar que el multicanal en la actualidad es una tendencia clara en el comprador, que se convierte en todo un reto para los minoristas.
Respecto a este tema, les compartimos los siguientes 9 datos recabados en 2016 por el departamento de investigación de InformaBTL; en ellos podrán descubrir los factores que influyen en la decisión de compra del shopper.
- El descuento es el primer factor con un 59% de importancia para comprar.
- La oferta queda en el segundo lugar con un 40.2%.
- Más cantidad por el mismo precio en el tercer lugar con un 31.6%
- Mejor precio de otra marca en el cuarto con un 27.4%
- Artículo promocional en el quinto puesto con 26.5%
- Prueba de producto en sexto lugar con 23.9%
- Acomodo de anaquel en un 14.5%
- El promotor con 9.4%
- Otros con un 6.8%
Datos importantes del shopper marketing que deberían conocer…
1. Un reto de esta estrategia es que cree un vínculo entre la marca y el lugar donde se vende el producto o servicio.
2. Además este tiene el poder de desarrollar estrategias en negocios más cercanos al cliente; como las tiendas de conveniencia.
3. Los shopper marketing han logrado que el 68% de las compras sean impulsivas, según datos de Statista.
4. El shopper marketing debe echar mano de todas las opciones posibles, tales como lugares de exhibición, iluminación, tipo de productos que se colocarán a cierto nivel, etc.
¿Y de quién es la responsabilidad del shopper marketing?
Como en esta función se busca activar “el acto de compra” en las tiendas departamentales; el área de ventas es la encargada del shopper marketing; esto dio a conocer el especialista de Forbes, Cesar Enríquez Morán.
