Los artículos promocionales juegan un papel importante para las estrategias de Marketing Below The Line y es que este tipo de objetos logran que el shopper recuerde a la marca por más tiempo –en la mayoría de los casos–; ya que estos presentes suelen ser presentes como vasos, memorias usb, tazas etc.
Sin embargo, ¿ustedes tienen idea de por otras razones las marcas optan por obsequiar artículos promocionales? Nuestro departamento de Investigación en InformaBTL lo realizó; y las respuestas fueron las siguientes:
- En primer lugar se encuentra el hecho de que estos mejoran el hecho de que se recuerde la marca. Esta razón obtuvo un 93.1% de concurrencia en las empresas encuestadas.
- Generar fidelidad con quien recibe el artículo obtuvo un 52.4%.
- En forma de agradecimiento a los clientes obtuvo un 40.02%.
- En el cuarto lugar se encontró el que generan una compra con un 35.4%. Y efectivamente, otro estudio que realizamos arrojó que los artículos promocionales influyen en un 56% en la decisión de compra de forma positiva en el shopper.
- Vender más se colocó en el quinto lugar con un23.2%.
- Desarrollar relaciones de negocios obtuvo un 17.1%.
- Incentivar al personal con un 7.3%
- Y otras opciones obtuvieron un 2.4%.
Respecto a este tema, investigamos cuáles son los atributos más importantes a los ojos del consumidor respecto a estos artículos y se descubrió lo siguiente:
- El primer atributo se trata de la funcionalidad que le ofrezca este objeto al consumidor.
- En el segundo lugar se encuentra la calidad del material
- Posteriormente fue la creatividad
- Además debe ser novedoso
- Y finalmente también debe representar a la marca
Como podrán observar, las características delatan lo que la marca debe hacer para poder lograr el objetivo POP; quedarse en la mente del publico meta.
La funcionalidad toma un papel clave; ya que al tener esta característica, el consumidor podrá usarla día a día, teniendo en cuenta la marca de forma indirecta.
La calidad del material determina por cuánto tiempo este objeto va a generar presencia de la marca en el usuario.
