El punto de venta es considerado el lugar de encuentro entre marcas y consumidores. En este lugar es donde el material POP comunicará los beneficios y ventajas del productos a los consumidores meta. De tal forma que, el material POP es de suma importancia para comunicar e influir en las decisiones de compra de los consumidores. Y como solo se cuenta con poco tiempo para hacer tal acción es importante actuar rápido realizando la mayor parte de las veces las siguientes actividades en el punto de venta.
1. Informar
Informar sobre la existencia de los productos, dar a conocer su aparición.
2. Posicionar
Posicionar productos en las mentes de los consumidores, a través de la insistencia en atributos valorados por los posibles compradores.
3. Modificar conductas
Modificar conductas para atraer compradores de otras marcas.
4. Educar
Enseñar a usar los productos. Por esa razón, el material POP es idóneo para que las marcas ayuden a los consumidores a adoptar productos nuevos.
5. Reforzar conductas
Mediante los mensajes que se comuniquen en los distintos formatos del material POP, se puede colocar un mayor énfasis en las recompensas que el consumidor puede obtener. Por ejemplo, cantidades de producto gratis, sorteos, descuentos,etc.
6. Recordar la existencia
Por su puesto, recordar la existencia de los productos, dado que este tipo de mensajes se dirigen a recordar a los consumidores que hay productos que siguen existiendo en el mercado.
7. Estimular la demanda
El material POP también puede tener como objetivo incrementar las ventas gracias a las promociones ofrecidas en el punto de venta.
8. Despertar interés
Además, con la ayuda del material POP, las marcas pueden despertar el interés sobre ciertos productos y persuadir para que se consuman.
Finalmente, cabe señalar que todos estos aspectos son cruciales, ya que sino se hacen podrían afectar el posicionamiento del producto en el punto de venta y, de esta manera, disminuiría la compra de determinados productos.
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